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武夷山一城一策推进J20计划久盛地板全面布局一线城市明日

2020-01-14 20:01:12  易兴五金网

将产品战略聚集到实木地暖地板,树立久盛地板新形象,在2017年这个久盛地板的“凯元年”里,在年轻的久盛董事长张凯主导下,久盛地板进入了发展的快车道。与产品聚焦相适应,张凯带领久盛地板实施全新的渠道优化战略,推出J20计划,全面布局20个主要一线城市。

久盛地板董事局主席张恩玖(左)、久盛地板董事长张凯(右)

久盛地板的销售渠道以经销商为主,在全国1000个城市拥有1800家店面。在“凯元年”成功地将产品聚焦到实木地暖地板之后,久盛地板迅速启动VI升级,在终端店面的设计上,以提高消费者在购买久盛产品时的体验为目标,进而更聚焦于实木地暖地板的高端形象。J20计划就是将全国20个省会城市作为重点发展地区,并针对每个城市采用一城一策的策略,精准布局。以西安为例,久盛原来的经销商只有两家专卖店,但西安作为西北重镇,发展规划是布局7家店面,并且要进驻居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场,还要开设一家1100平方米的独立店面,投资将超过3000万元。由于原有经销商从资金和运营能力上明显不足,久盛毅然决定放弃这个合作十年的经销商,选择更有实力的合作伙伴,重构西安销售渠道。

围绕着J20计划,久盛的整个渠道VI体系正在全面升级。截止到2017年10月底,已经完成1500家店面的改造升级工作,专注实木地暖地板,成为久盛面向社会和市场的新形象,并取得了辉煌的发展业绩,同比销售额增长40%,实木地暖地板更是增长200%。

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